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国际商务与国际营销模拟卷2

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

3

根据安索夫的产品——市场矩阵，对现有市场现有产品应该进行

A、巩固或市场渗透
B、产品开发
C、市场开发
D、多元化策略

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消费者期望属于PEST分析中的（）因素。

A、社会因素
B、技术因素
C、政治因素
D、经济因素

11.有的跨国企业喜欢与国际广告商合作，而另一些跨国企业则喜欢考虑采用当地广告商。
a.简述支持跨国广告商的因素。
b.简述支持当地广告商的因素。

12.有的跨国企业会选择标准化的宣传信息，比如可口可乐;而有的跨国企业则选择定制的宣传信息来适应当地市场的需求，比如联合利华对多芬香皂的广告。
a.简述跨国企业选择标准化的宣传信息的原因。
b.简述跨国企业选择定制的宣传信息的原因。

13.某孕妇服装专业生产商研发出了一种能防电脑辐射的防辐射孕妇装，经过市场调研，发现该产品有非常大的潜在消费者人群，特别是准妈妈人群。但在该产品推出市场前的定价阶段，企业管理层出现了分歧，有的支持采用渗透定价方法，有的则支持撇脂定价。
a.简述渗透定价和撇脂定价的区别。
b.你认为应该采用哪种定价方法?

14.A公司是一家生产销售洗化产品的跨国企业，目前其一款牙膏产品正在考虑进入某外国市场。关于是否采用人员推销这一问题在企业内部引起了争议，有的觉得很重要，有的觉得没有必要。
a.简述不支持人员推销的原因。
b.简述支持人员推销的原因。

九州有五个国家在商谈组建贸易集团，他们分别是北岛国、南岛国、西岛国、东岛国及中心国。关于组建哪种形式哪种程度的贸易集团，各成员国意见不一.有的支持关税同盟形式，还有的支持共同市场的形式。五个国家的进口关税分别为:

制成品
半成品
食品
北岛国
25％
10％
5％
南岛国
30％
15％
不征收
西岛国
15％
10％
不征收
东岛国
20％
10％
25％（对传统贸易伙伴不征收)
中心国
25％
20％
5％
9. a.简述贸易集团的潜在优势。
b．简述关税同盟与共同市场的区别。

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